Описание
Описание
Цель презентации - ПОДЕЛИТЬСЯ, а не отчитаться.
Общайся в переговорке не с позиции какой-то отработки наказания, а с позиции равноправного участника диалога. Ты делишься информацией с собственниками.
Идея презентации - промежуточные итоги, насколько мы достигаем поставленных планов, с какими трудностями столкнулись и как справились, что видим в светлом будущем и какие планы ставим.
Делаем презентации в Google Презентациях
Структура:
0. Оглавление
БЛОК 1 - чего мы достигли, достигли ли намеченного?
- Информация о плане, который был озвучен на предыдущем собрании, что получилось, что нет (можно прям слайды из прошлой презентации и галочками отметить, что получилось или не получилось осуществить)
- Достижения/ачивки за отчётный период
- Сравнение с прошлым периодом (таким же кварталом прошлого года)
- Сравнение с планами
- Разбивка по месяцам
- Данные за бОльший период (год, например), чтобы показать общую динамику
- Как растёт сам маркетплейс (категории, на каком мы месте, динамика мест)
- Сравнение с другими брендами на том же МП
- Сравнение с тем же брендом на других МП
БЛОК 2 - Причины падения и роста
- Выявление причин, повлиявших на оборот
- План действий, который поможет избавиться от негативных причин и удержать позитивные
- Сравнение с конкурентами — «А что они такого сделали?»
БЛОК 3 - Прибыль
- Общие показатели рентабельности и прибыли
- Динамика рентабельности и прибыли
- Причины их падения и роста
- План действий, которого будешь придерживаться
БЛОК 4 - Артикулы
- Топ артикулов - по кол-ву, по рентабельности. Доля в обороте/прибыли
- Общая динамика серий и моделей
- Наиболее взлетевшие и упавшие - и почему
БЛОК 5 - Какие изменения произошли на твоём МП, какие общие его флуктуации, интересные факты
- Изменение алгоритмов, расчёта и стоимости услуг, интересные нововведения
- Планы по изучению каких-то его фишечек
- Необычные факты (например, процент отмен сокращается в праздники)
- Работа с персональным менеджером - чего он помог достичь
БЛОК 6 - Животрепещущая тема, которая сейчас на повестке дня - как перенос в этом году
- % выполнения
- Твои действия
- Твои планы
БЛОК 7 - Ты как руководитель
- Достижения твоего/твоих подчинённых
- Планы на твоего подчинённого
БЛОК 8 - Проекты, эксперименты, новинки
- Описание проекта
- Цифры по эффективности
- Твои планы на этот проект
- Какие новинки собираешься заказать/уже едут
БЛОК 9 - Работа между отделами (разработка концепта, улучшение работы со складом)
- Какие проекты/нововведения вы сделали совместно с коллегами
- Какие результаты это дало или даст
БЛОК 10 - Боли и печали
- Что тревожит, что хотелось бы изменить
БЛОК 11 - План-прогноз
- Планы на следующий отчётный период - цифры и проекты
Важно помнить и обратить внимание:
- Не зачитывай с листа. На слайде - цифры, графики. На основе них ты уже говори свои речи.
- Говори уверенно, без "может быть".
- Твоя речь должна быть структурирована, с логическими паузами. Не выпаливай всё на едином дыхании и не перескакивай с темы на тему.
- Та информация, которую ты озвучиваешь, должна подтверждаться цифрами и пруфами и не противоречить иной исходящей от тебя информации.
- Знай всю терминологию по своей области.
- Если добавляешь что-то в план на следующий период, будь уверен, что ты этого достигнешь.
- Добавляй как можно больше цифр, графиков, диаграмм - но умей их озвучить.
- Все цифры оформляй в виде таблички, а не текста, даже если цифр мало
- При построении графика по деньгам не забывать ставить формат денежный, чтобы было понятнее.
- Записывай то, что тебе говорят на совещании. Ты не запомнишь.
- Оглавление должно соответствовать содержанию.
- Показывай и противопоставляй положительные и негативные результаты - не пытайся показать только хорошее, если есть и плохое.